Elle a démarré son chemin vers 7 chiffres. Voici comment une grande victoire de Nordstrom a signalé qu’il était temps d’augmenter.

“J’ai grandi dans le Queens et je n’ai jamais vraiment trouvé de vêtements qui me correspondaient. J’ai donc commencé à les confectionner. D’abord pour moi, en mélangeant les saris de ma mère avec du denim et du cuir. Ensuite, pour mes amis et ma famille. Et puis, d’une manière ou d’une autre, pour toute une communauté”, explique Megha Rao, fondatrice de holiCHIC. “Le rêve est devenu quelque chose que je n’aurais jamais pu imaginer. Du Queens à Nordstrom, les gens portent des blazers, des saris, des robes et bien plus encore dans le monde entier.”

En tant qu’ancienne professionnelle de la vente financière, Rao a bâti elle-même une entreprise prospère pendant près de 10 ans. En tant que cliente de Nordstrom, elle ne pouvait s’empêcher de penser que holiCHIC et le détaillant pourraient être des partenaires formidables. Après des mois et des mois de démarchage téléphonique, elle a réussi à obtenir une opportunité de boutique éphémère sur le site phare de Nordstrom à New York en 2023, juste avant Diwali.

« Le spectacle éphémère a été un énorme succès et nous avons dépassé nos attentes au cours de ces trois jours », déclare Rao. “L’opportunité nous a conduit à une rencontre avec l’acheteur, puis nous avons conclu un partenariat en ligne avec Nordstrom.”

Après avoir lancé holiCHIC pendant des années et en avoir fait une entreprise à sept chiffres, la marque a levé son premier tour de table de 1,5 million de dollars en mai 2026. Depuis lors, les ventes ont augmenté de 47 %. Voici trois questions que Megha Rao encourage les autres fondateurs à poser lorsqu’ils envisagent de lancer un tour de table :

1. L’entreprise est-elle dynamique ?

« Ma plus grande crainte était que nous ne soyons pas en mesure de suivre la dynamique après le succès que nous avons connu avec Nordstrom », explique Rao. “Après que mon équipe et moi avons examiné les données, nous avons constaté qu’un segment croissant de clients s’identifiaient comme non sud-asiatiques. Ils portaient holiCHIC parce qu’ils appréciaient le style et la qualité.”

Rao souhaitait que des ressources financières soient disponibles lorsque davantage d’opportunités se présenteraient. Elle avait raison à propos de l’élan ; Amazon Fashion est venu nous appeler. Rao était prête à travailler avec eux parce qu’elle avait décidé de collecter des fonds.

2. Avec qui souhaitez-vous vous associer ?

« Être bootstrap est un parcours de montagnes russes », explique Rao. “Vous passez un bon mois, puis le mois suivant, il y a une accalmie et vos bénéfices sont engloutis. En même temps, c’est votre affaire. Vous acceptez l’apport des autres mais vous prenez la décision finale.”

Rao était disposé à faire appel à plus d’un investisseur. Elle a été présentée à un investisseur providentiel qui, après deux réunions avec Rao, a rédigé un chèque pour la totalité du tour de table de 1,5 million de dollars. Rao dit que pour elle, s’associer à un seul investisseur a été la meilleure décision. Si elle avait eu plusieurs investisseurs, cela lui aurait peut-être donné accès à davantage de réseaux et elle aurait dû gérer de nombreuses opinions différentes.

“Notre investisseur providentiel comprend notre vision. Ils respectent et apprécient la façon dont nous avons développé notre entreprise de manière constante. C’était vraiment la bonne solution”, déclare Rao.

3. Comment allez-vous utiliser l’argent ?

Rao voulait lancer une campagne de semences à l’échelle de HoliCHIC. « Je ne voulais pas recourir à des financements extérieurs pour tester et dépenser les liquidités des investisseurs », explique Rao. “J’ai commis beaucoup d’erreurs au début en ce qui concerne l’adéquation des produits, l’expédition et bien plus encore. Nous étions prêts à recruter des investisseurs pour développer différentes parties de l’entreprise.”

Rao avait une vision claire de la manière dont holiCHIC utiliserait l’argent. Elle prévoit d’investir davantage dans le marketing et une stratégie d’influence. Elle se concentre sur la mode Amazon et la boutique TikTok. “Nous savons que nous avons un large public de femmes, et elles ont généralement un plus pour les événements auxquels elles participent”, partage Rao. “Nous redoublons d’efforts sur holiCHIC Men et nous concentrons sur la coupe et le style.”

Rao a également pour objectif de devenir une marque mondialement reconnue, avec le Royaume-Uni, l’Inde et le Moyen-Orient sur sa liste. Mais vient d’abord le travail aux États-Unis et au Canada. Elle envisagera d’augmenter à nouveau une fois que les revenus auront été multipliés par cinq, et d’ici là, elle se concentrera sur des résultats constants et sur la croissance de la présence au détail, de l’équipe et des gammes de produits de holiCHIC.

Le conseil de Rao aux fondateurs est simple : “Ne collectez pas d’argent pour trouver un élan. Collectez des fonds pour l’alimenter.”

“J’ai grandi dans le Queens et je n’ai jamais vraiment trouvé de vêtements qui me correspondaient. J’ai donc commencé à les confectionner. D’abord pour moi, en mélangeant les saris de ma mère avec du denim et du cuir. Ensuite, pour mes amis et ma famille. Et puis, d’une manière ou d’une autre, pour toute une communauté”, explique Megha Rao, fondatrice de holiCHIC. “Le rêve est devenu quelque chose que je n’aurais jamais pu imaginer. Du Queens à Nordstrom, les gens portent des blazers, des saris, des robes et bien plus encore dans le monde entier.”

En tant qu’ancienne professionnelle de la vente financière, Rao a bâti elle-même une entreprise prospère pendant près de 10 ans. En tant que cliente de Nordstrom, elle ne pouvait s’empêcher de penser que holiCHIC et le détaillant pourraient être des partenaires formidables. Après des mois et des mois de démarchage téléphonique, elle a réussi à obtenir une opportunité de boutique éphémère sur le site phare de Nordstrom à New York en 2023, juste avant Diwali.

« Le spectacle éphémère a été un énorme succès et nous avons dépassé nos attentes au cours de ces trois jours », déclare Rao. “L’opportunité nous a conduit à une rencontre avec l’acheteur, puis nous avons conclu un partenariat en ligne avec Nordstrom.”