James Ignatowich n’aimait pas sa raquette de pickleball, même s’il gagnait encore beaucoup de matchs avec. Le quadruple champion du PPA et ancien numéro 2 mondial n’arrêtait pas d’appeler son ami Marwan Abaza pour se défouler. Les deux se sont rencontrés lors d’un tournoi de tennis dans le sud de la Floride quand ils avaient environ 12 ans. Abaza a ensuite joué au tennis D1 et étudie maintenant la science des données informatiques.
Finalement, Ignatowich lui a dit qu’ils devaient le réparer. Ils parlaient de se lancer en affaires ensemble depuis qu’ils étaient enfants, mais c’est la première entreprise pour les deux. En septembre dernier, le duo a lancé RPM Pickleball sans financement extérieur. Un an plus tard, la marque de paddleball pickleball est en passe de générer 31 millions de dollars de ventes annuelles et a rapporté 4,5 millions de dollars le mois dernier seulement. Elle a vendu plus de 35 000 pagaies dans 100 pays.
Le secret de leur réussite ? Ils ont trouvé un trou dans un sport en plein essor. Au pickleball, les débutants et les professionnels utilisaient les mêmes pagaies, et ces pagaies ont été conçues pour les débutants. Le tennis fonctionne dans l’autre sens. Les fabricants de raquettes conçoivent d’abord pour les meilleurs joueurs. Les joueurs de tous les jours achètent ensuite les mêmes raquettes parce qu’ils veulent ce que les pros utilisent. «Nous avons décidé de fabriquer une pagaie conçue pour les pros», explique Ignatowich.
Les fondateurs passent la moitié de l’année dans des usines en Chine, où ils peaufinent les densités de mousse, les temps de chauffage et des dizaines d’autres petits détails. Ils ont développé plusieurs technologies en instance de brevet en cours de route. Abaza appelle le duo des « connaisseurs du paddle » qui donnent aux fabricants des commentaires bien plus détaillés qu’une grande entreprise ne le pourrait.
Le plus gros casse-tête a été de suivre le rythme. RPM a été en rupture de stock pendant environ la moitié de sa première année. « Nous avions toujours affaire à des clients mécontents qui attendaient », explique Ignatowich.
Alors, quelle est la prochaine grande opportunité dans le pickleball ? Ignatowich dit que ce sont des outils de formation. Le golf a un marché énorme pour eux, mais le pickleball n’a encore rien de bon. Il explore une nouvelle entreprise dans cet espace.
James Ignatowich n’aimait pas sa raquette de pickleball, même s’il gagnait encore beaucoup de matchs avec. Le quadruple champion du PPA et ancien numéro 2 mondial n’arrêtait pas d’appeler son ami Marwan Abaza pour se défouler. Les deux se sont rencontrés lors d’un tournoi de tennis dans le sud de la Floride quand ils avaient environ 12 ans. Abaza a ensuite joué au tennis D1 et étudie maintenant la science des données informatiques.
Finalement, Ignatowich lui a dit qu’ils devaient le réparer. Ils parlaient de se lancer en affaires ensemble depuis qu’ils étaient enfants, mais c’est la première entreprise pour les deux. En septembre dernier, le duo a lancé RPM Pickleball sans financement extérieur. Un an plus tard, la marque de paddleball pickleball est en passe de générer 31 millions de dollars de ventes annuelles et a rapporté 4,5 millions de dollars le mois dernier seulement. Elle a vendu plus de 35 000 pagaies dans 100 pays.
Le secret de leur réussite ? Ils ont trouvé un trou dans un sport en plein essor. Au pickleball, les débutants et les professionnels utilisaient les mêmes pagaies, et ces pagaies ont été conçues pour les débutants. Le tennis fonctionne dans l’autre sens. Les fabricants de raquettes conçoivent d’abord pour les meilleurs joueurs. Les joueurs de tous les jours achètent ensuite les mêmes raquettes parce qu’ils veulent ce que les pros utilisent. «Nous avons décidé de fabriquer une pagaie conçue pour les pros», explique Ignatowich.
