Qui peut admirer un lever de soleil, le saupoudrer de rosée, le recouvrir de chocolat et faire un miracle ou deux ? L’homme aux bonbons peut le faire, et cette fois, l’homme aux bonbons est Kevin McCarthy, PDG d’Unreal Snacks.
L’histoire de Kevin est intéressante pour tous ceux qui pensent avoir besoin du « bon » curriculum vitae pour réussir. Il a rejoint Unreal en 2014 à 22 ans, fraîchement sorti d’une campagne au Congrès, sans aucune expérience culinaire. Il était l’un des trois employés. Aujourd’hui, Unreal est la plus grande marque de chocolat meilleur pour la santé en Amérique, vendue dans 35 000 magasins aux États-Unis et au Canada.
Kevin m’a rejoint sur Comment le succès se produit (où j’ai mangé une quantité embarrassante de tasses de beurre de cacahuète devant la caméra), et j’ai décomposé 5 petits conseils de réussite tirés de notre conversation pour vous aider à donner une ruée vers le sucre à votre carrière.
Écoutez ici
Abonnez-vous maintenant : Apple | Spotify | YouTube
Parfois, la décision la plus intelligente est de rétrécir
Unreal a été lancé en 2011 et a explosé rapidement, mais l’infrastructure n’était pas là pour le prendre en charge. « L’entreprise était présente dans 34 000 magasins », explique Kevin. A son arrivée, l’entreprise est relancée en seulement 38 ans. « Nous essayions d’en faire beaucoup trop, beaucoup trop vite, et nous n’apprenions pas à un rythme approprié. » La solution consistait à aller petit, à définir les bases et à remonter une étape à la fois.
Emporter: Si la croissance dépasse votre apprentissage, ralentissez jusqu’à ce que vous maîtrisiez une version plus petite de votre entreprise.
La première bouchée est votre véritable plan marketing
Kevin pense qu’un produit plus sain ne fonctionne que s’il procure du plaisir. « La morsure est le moment de vérité », dit-il. “Quand vous avez un grand nom comme Unreal, vous devez offrir du goût.” Cette obsession est à l’origine du taux de réachat élevé d’Unreal, et ses clients fidèles sont devenus ce que Kevin appelle « le meilleur moteur marketing de tous les temps ».
Emporter: Avant de dépenser un dollar en publicités, assurez-vous que votre produit génère à lui seul un deuxième achat.
Abonnez-vous à la newsletter gratuite How Success Happens pour une inspiration hebdomadaire.
Offrez à votre équipe un avantage qui la rend plus intelligente
Unreal a une politique de chocolat illimité : les employés peuvent acheter autant de chocolat qu’ils le souhaitent, chez Unreal et ses concurrents, puis rendre compte de leur goût et de leur présence en rayon. « Nous fabriquerons près d’une tonne de chocolat cette année », déclare Kevin. Il en résulte des débats internes animés, comme tester des milliers d’échantillons pour décider si un centre de beurre de cacahuète doit être granuleux, croquant ou lisse. Tout le monde a la possibilité de s’exprimer, « mais ensuite nous choisissons un chemin et nous avançons ».
Emporter: Concevez des avantages qui transforment vos employés en étudiants plus avertis de votre marché.
Les bonnes surprises sont aussi dangereuses
La philosophie de leadership de Kevin est axée sur le maintien du niveau. “On ne peut jamais être trop excité. On ne peut jamais être trop déprimé.” Il va plus loin : “Je n’aime pas les mauvaises surprises. Je n’aime pas non plus les bonnes surprises parce que nous n’y sommes probablement pas préparés.” L’arrivée d’un grand détaillant comme Costco mérite d’être célébrée, mais cela signifie aussi « maintenant tu dois réussir ».
Emporter: Considérez chaque grande victoire comme le début d’une nouvelle liste de choses à faire, et non comme une ligne d’arrivée.
Pensez massivement, agissez étape par étape
Pour la personne dans sa cuisine dont les amis n’arrêtent pas de dire « vous devriez vendre ceci », Kevin suggère de commencer par être clair sur qui vous servez et pourquoi votre produit est différent. Rêvez de créer une marque massive et appréciée, mais soyez prêt à affronter un travail peu glamour et des quasi-échecs. “Vous allez franchir la première étape, mais il y aura un jour la deuxième étape.”
Emporter: Notez exactement à qui s’adresse votre produit, puis passez à l’étape suivante pour les atteindre.
Apprendre encore plus
Faites le plein de bonbons Unreal sur unrealsnacks.com ou chez les principaux détaillants, notamment Costco, Target et Whole Foods. Et suivez la marque sur Instagram à @unreal.snacks.
Vous souhaitez approfondir les sujets abordés par Kevin ? Découvrez ces histoires sur Entrepreneur.com :
À propos de la façon dont le succès se produit
Chaque épisode de How Success Happens partage les voyages inspirants, divertissants et inattendus que des dirigeants influents du monde des affaires, des arts et du sport ont parcourus pour devenir des noms connus. Cela nous rappelle que derrière chaque carrière de grande envergure, il y a une personne qui a persisté face au doute, à l’échec et à tout ce qui lui a été imposé.
Qui peut admirer un lever de soleil, le saupoudrer de rosée, le recouvrir de chocolat et faire un miracle ou deux ? L’homme aux bonbons peut le faire, et cette fois, l’homme aux bonbons est Kevin McCarthy, PDG d’Unreal Snacks.
L’histoire de Kevin est intéressante pour tous ceux qui pensent avoir besoin du « bon » curriculum vitae pour réussir. Il a rejoint Unreal en 2014 à 22 ans, fraîchement sorti d’une campagne au Congrès, sans aucune expérience culinaire. Il était l’un des trois employés. Aujourd’hui, Unreal est la plus grande marque de chocolat meilleur pour la santé en Amérique, vendue dans 35 000 magasins aux États-Unis et au Canada.
Kevin m’a rejoint sur Comment le succès se produit (où j’ai mangé une quantité embarrassante de tasses de beurre de cacahuète devant la caméra), et j’ai décomposé 5 petits conseils de réussite tirés de notre conversation pour vous aider à donner une ruée vers le sucre à votre carrière.
